做外贸营销（Foreign Trade Marketing）是指通过各种营销手段和策略，将产品或服务推销给国际市场的客户。以下是一些做外贸营销的步骤和策略：

1、市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手、文化差异等信息。
2、确定目标市场：根据市场调研结果，选择合适的目标市场。
3、制定营销策略：根据目标市场的特点，制定相应的营销策略，如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4、建立国际营销渠道：通过各种渠道，如外贸网站、社交媒体、国际展会等，建立与国际客户的联系。
5、产品推广：通过各种手段，如广告、促销、公关等，推广产品或服务。
6、客户关系管理：建立和维护与国际客户的关系，提供优质的客户服务。
7、出口业务操作：处理出口业务相关的文件、物流、支付等事务。

外贸营销的策略包括：

1、产品差异化：通过产品创新、设计、质量等差异化，建立竞争优势。
2、价格竞争：通过价格调整，吸引国际客户。
3、品牌建设：建立国际品牌形象，提高产品或服务的认知度。
4、网络营销：利用互联网、社交媒体等网络渠道，进行营销推广。
5、国际展会：参加国际展会，展示产品或服务，拓展国际客户。
6、合作伙伴关系：与国际合作伙伴建立合作关系，共同开拓国际市场。

外贸营销的工具包括：

1、外贸网站：建立外贸网站，展示产品或服务，吸引国际客户。
2、社交媒体：利用社交媒体，如Facebook、Twitter、LinkedIn等，进行营销推广。
3、电子邮件营销：通过电子邮件，向国际客户发送营销信息。
4、国际贸易平台：利用国际贸易平台，如Alibaba、Thomasnet等，拓展国际客户。
5、CRM系统：利用CRM系统，管理国际客户关系。

总之，做外贸营销需要了解国际市场，制定有效的营销策略，建立国际营销渠道，并利用各种工具和手段，推广产品或服务，拓展国际客户。